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Des aides à la prise de décision et au
coaching pour les managers avec Profilinfo
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Une évaluation à « 360° » :
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Un outil d'aide au recrutement :
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Pour le recrutement et
l'évaluation des commerciaux :
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L'évaluation des collaborateurs et
des équipes :
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LE CHECK POINT 360°
Mesure
Les 8 compétences Universelles de Management et Leadership et les 18 domaines de Compétence Universelle suivantes :
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Communication
. Communique efficacement
. Traite l'information
. Ecoute les autres
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Gestion des tâches
. Travaille efficacement
. Est compétent
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Leadership
. Insuffle la confiance
. Donne la direction
. Délègue les responsabilités
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Production
. Initie les actions
. Obtient des résultats
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Adaptabilité
. S'adapte aux circonstances
. Pensée créative
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Développement des autres
. Cultive les talents individuels
. Motive avec succès
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Relations
. Etablit des relations personnelles
. Facilite le succès de l'équipe
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Développement personnel
. Démontre son engagement
. Cherche à s'améliorer
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Le rapport de feed-back permet de construire un plan de progrès avec les thèmes de formation et/ou des actions de coaching.
La méthode 360°
Pour mesurer les compétences et performances d'un manager, plusieurs sources vont être consultées : le n + 1 du manager évalué, le manager lui-même, ses collègues de même niveau hiérarchique et les membres de son équipe.
Le chekpoint 360°
- sollicite les points de vue de ceux qui travaillent avec et pour le manager à partir de 18 critères avec 70 questions posées.
- ajoute de l'objectivité à un processus souvent subjectif
- minimise l'impact trop personnel d'un observateur unique
Le point de vue du manager évalué est comparé à celui des autres.
La participation des collaborateurs est anonyme et la confidentialité est préservée. Les évaluations se font par Internet 24 h / 24.
Dans un premier temps, le rapport est remis de façon confidentielle au manager évalué. Puis, il est présenté à sa direction. Il fera l'objet d'un échange fructueux. Il donne de façon complète et explicite les pistes de progrès.
Les applications
Vous êtes le leader évalué
- Vous apprenez comment votre performance est perçue dans l'entreprise
- Vous pouvez établir un plan de perfectionnement personnel
- Vous pouvez mesurer dans le temps vos progrès réalisés
Vous êtes le responsable hiérarchique
- Vous avez les informations clés pour mieux manager le responsable évalué
- Vous pouvez planifier avec le leader un plan de perfectionnement : formation et /ou coaching
Vous êtes les collègues et collaborateurs du leader évalué
- Vous jouez un rôle actif dans le processus de développement
- Vous êtes davantage motivé par la dynamique d'équipe puisque vous êtes impliqué dans le processus d'évaluation
Pour plus d'information, contactez-nous.
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LE PROFIL
Mesure :
la pensée, le raisonnement, les centres d'intérêt, les traits du comportement.
Les rapports :
pour le candidat :
- un rapport individuel sera remis
pour le manager recruteur :
- un rapport complet sur l'adéquation entre le profil du poste et le profil du candidat
- un guide pour l'entretien de recrutement
- un guide de coaching pour que le manager accompagne la personne recrutée à réussir dans sa future mission
Utilisé pour :
le recrutement, l'accès à une promotion, le coaching et l'auto-perfectionnement, les plans de mutation, l'établissement d'une description de poste.
Pour plus d'information, contactez-nous.
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L'INDICATEUR DE VENTE
Mesure :
les 5 qualités-clés de réussite des commerciaux : compétitivité, confiance en soi, persistance, énergie et orientation pour la vente.
Prédit la performance dans 7 comportements commerciaux critiques : prospection, conclusion des ventes, contacts téléphoniques, initiative personnelle, esprit d'équipe, création et entretien de relations, préférence de rémunération.
Les rapports :
pour le candidat :
- un rapport individuel sera remis
pour le manager recruteur :
- un rapport complet sur l'adéquation entre le profil du poste et le profil du candidat
- un guide de coaching pour le manager : points forts, leviers de motivation
Les applications :
l'indicateur de vente vous permet :
- de sélectionner les candidats et de recruter ceux qui correspondent le mieux au poste à pourvoir : performance commerciale et adéquation avec la culture de votre entreprise
- d'animer vos commerciaux et agir sur les bons leviers de motivation
- d'évaluer le potentiel de vos commerciaux en place
- de construire un plan de formation et d'accompagnement (coaching) pour chacun de vos vendeurs
Pour plus d'information, contactez-nous.
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L'INDICATEUR DE PERFORMANCE
Mesure :
- les tendances du comportement dans le travail avec 5 critères et fournit des suggestions pour améliorer des performances en matière de : productivité, qualité, initiative, esprit d'équipe, résolution de problèmes
- la réaction au stress, aux frustrations et aux conflits
- les leviers de motivation (comment motiver le collaborateur)
Les rapports :
pour le candidat :
- un rapport individuel sera remis
pour le manager :
- un rapport complet avec les clés de succès, les leviers de motivation, les réactions sous stress.
Les applications :
l'indicateur de vente vous permet au manager :
- de développer le potentiel du collaborateur
- de développer le potentiel du collaborateur
- d'adapter votre management à sa personnalité
L'indicateur de performance permet au collaborateur :
- d'avoir les informations essentielles pour sa croissance professionnelle
- d'améliorer ses relations, sa performance et sa satisfaction au travail
Pour plus d'information, contactez-nous.
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L'ANALYSE D'EQUIPE
Mesure :
- l'équilibre d'une équipe
- les forces et faiblesses de l'ensemble de l'équipe
Décrit :
- les caractéristiques de chaque membre d'une équipe comparées aux caractéristiques du responsable d'équipe dans 12 facteurs : contrôle, sociabilité, patience, précision, ambition, attitude positive, sang-froid, analyse, orientation sur les résultats, émotion, esprit d'équipe, orientation sur la qualité du travail.
- les méthodes de management pour optimiser les performances de chacun et le rôle du manager dans son équipe.
Les rapports :
pour le manager :
- un rapport complet donne les points forts de l'équipe.
Les applications :
l'analyse d'équipe permet au manager :
- d'identifier les points forts de l'équipe
- de repérer les éventuels problèmes
- de manager l'équipe en tenant compte des personnalités de chacun
- d'équilibrer les missions en fonction des potentiels individuels
- de construire des plans de formation et/ou de coaching individualisés
Pour plus d'information, contactez-nous.
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